FFCNCERCERXIO33
Stage inter entreprise
Durée :
2 jour(s)
Présentation
Ce stage original de deux jours est une extraction d’une formation complète intitulée « Créer une business unit ou une deep tech autour de votre projet IoT » proposée par Télécom Paris Executive Education.
En complément de la présente formation, les stagiaires peuvent suivre, sans ordre imposé ni prérequis, les modules suivants :
Objectifs
- Fixer les conditions de la R&D et de l’industrialisation de l’IoT; s’attacher les acteurs indispensables sur le moyen terme
- Construire des (bons) partenariats pour installer l’entreprise dans un écosystème robuste
- Make or Buy ? Comment choisir le modèle de fabrication pour le court, puis pour le moyen terme
- Définir les canaux de commercialisation
- Projeter sa vision des besoins en compétences internes, selon 2 ou 3 scénarios
- Se préparer à chercher, trouver, recruter, former et garder les collaborateurs-clés
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Programme
R&D : l’étoffer, trouver des relais, la protéger puis vendre, etc.
- Open innovation dans les IoT
- Mécanismes, atouts et limites
- Question épineuse de la propriété intellectuelle
- Passer un partenariat avec un laboratoire de recherche public / une université
- Être sûr de bien (se) choisir ?
- Délimiter les territoires et définir les synergies
- Brevet et marque
- En connaître les arcanes, les démarches, les étapes et les coûts
- Valorisation et importance d’un brevet / d’une marque
- Développement et industrialisation
- Partenariat-type avec un client autour du prototype
- Avec qui et comment industrialiser son IoT (choix du « maker ») ?
- Partenariats et commercialisation
- Ventes en push
- Ventes en pull
- Directe/indirecte dont OEM
Cas pratique
Chaque apprenant élaborera et appliquera à son projet deux scénarios au choix (i.e. partenariat open-innovation et fabrication ; déclinaison de la marque et stratégie de vente). Après soutenance, le formateur et le groupe évalueront les points faibles et les points forts des stratégies présentées.
RH, compétences et embauches
- Quels profils prioritaires rechercher ?
- Construire et étoffer son équipe
- Alternatives à l’embauche (dont partenariat, managers de transition, consultants, alternants, stagiaires)
- Quelles compétences a minima ? Quelles formations complémentaires ?
- Établir des grilles de compétences indispensables au développement financier de la start-up, à celui de son commerce, à son projet IoT technologique, etc.
- Où sont formées les personnes compétentes ? Sont-elles disponibles sur le marché de l’emploi ? Sinon, où aller les chercher ? Comment les rémunérer pour qu'ils/elles restent ?
Cas pratiques
Pour chaque projet porté, le formateur et le groupe établiront des profils RH-type, une matrice de compétences-clés et une stratégie d’embauche.
- Open innovation dans les IoT
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Points forts
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Modalités pédagogiques
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Public cible et prérequis
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Responsables
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Partenaires
Prochaine(s) session(s)
- Du 05/06/2025 au 06/06/2025 à Paris
- Du 08/12/2025 au 09/12/2025 à Paris
